新闻 > 财经 > 正文

【奋进2017】中石油淄博公司打造能战之师 实现市场突破

来源:大众网—鲁中网

2017-09-07 10:36:00

大众网-鲁中网淄博9月7日讯(通讯员 李春霞 薛东强)8月份,中石油淄博公司纯枪销售18652吨,完成率106.6%,排名全省第一。其中汽油销售8272吨,完成率103.4%,全省排名第五;柴油销售10380吨,完成率109.3%,全身排名第二。消息传来,公司上下为之振奋。

今年以来,随着淄博经济结构的调整转型,油品需求下降。市场在萎缩,销售终端却在不断增加;同时社会站为了抢夺市场,频频降价导致市场价格混乱。面对市场的不利与敌手的激烈竞争,淄博公司冷静研判市场,及时调整营销策略,对外精准跟随价格,不主动降价;对内苦练内功,提升员工技能素质,打造强大队伍能战之师。历经半年努力,厚积薄发,实现了市场突破。

现场会激发员工活力

今年,公司领导班子、中层,为了提升油站区域竞争力,每个月都深入一线油站,召开现场会,群策群力,现场把脉诊断开良方。指出油站存在的问题、需要改进提升、提量突破点,涉及基础管理、6S、现场销售、服务、便利店打造等方方面面。尤其在汽油站打造中,公司选择了16座站重点打造,并多次召开现场会。3月份,公司汽油站打造提速,在汽油站打造标杆站淄博8站、57站召开现场会,公司领导班子、中层、各支部书记及16座汽油站经理参加,参观学习这两座站点的汽油站打造,并就这两座站的再提升进行诊断。与会站经理在总结这两座站的打造经验、寻找着两座站提升处,也从中学习到了自己站提升改造的方向。

现场会,共同分享、快速复制优秀的经验做法,同时为各站指明了发展的方向、提升的空间,员工有了努力的目标、奋斗的方向,有效激发了活力、鼓舞了干劲。

分级管理提升油站动力

加油站分级管理,是今年淄博公司的一项管理新举措。公司结合各站的油品销售、非油收入、毛利等主要指标把所属加油站划分为五级,站经理也按照油站的级别享受不同的薪酬,级别越高,待遇越高。对于加油站的分级,注重量效,待遇向高销高效站倾斜。

值得一提的是,各站的分级并不是一成不变的,实行季度调整。公司按照各站的油非销售积分,连续三个月保持增长并达到规定分数,油站晋级。如淄博66站,在站经理张娜的带领下,全站员工齐心协力,连续三个月油品汽油日销从8.3吨提升到10.89吨,增长31.2%,非油日销从2600元提升到4900元,增长了88.5%,员工月收入从两三千元提升到六七千元,翻了一番还多。这个站在三季度成功从三级站晋升为了二级站。

分级管理,给加油站提供了能上能下的空间,也给油站注入了发展的动力,各站为了提高油非销售,奋勇拼搏。现场效率提升、收银速度提升,开口营销、微笑服务、擦车服务,做的一个比一个好。员工素养、销售技能越来越高,打造出了一支强大的队伍。

据统计,三季度,淄博公司二级站增加了5座,五级站减少了4座。整体队伍越来越强。

素质培训提升全员技能

年初,公司党委提出把2017年作为素质提升年,开展了“学知识、强技能、长本领、促发展”的一系列活动,月月有主题、月月有活动,先后举办了营销技能演讲赛、汽油站员工技能演讲赛、开口营销竞赛、财务知识竞赛、服务挑战赛、双低站提量增效演讲赛、我爱商品销售竞赛、强技增效辩论赛、党团知识竞赛、党员岗位讲述演讲赛等多种主题的活动。通过党工委搭台,主营业务唱戏,一系列的活动,锤炼了员工的销售服务技能、开口营销能力及知识储备,员工素质全面提升。

同时,公司对机关、加油站人员开展定期培训。聘请专家对机关人员先后开展目标管理与高效执行、阳光心态、思维导图培训,提升了机关员工的工作效率与能力。针对加油站人员,新员工坚守“凡进必培,三级联合”原则,新员工进公司必须培训,培训采用公司统一培训+支部书记培训+站经理培训三级培训模式,新员工快速成长;老员工坚持“分级培训,由点及面”原则,请专家对站经理和优秀员工的进行培训,然后参训人员再回站传授给员工,大家共同培训,共同进步。

培训+多姿多彩的活动,让员工技能不断提升、素质不断提高,凝聚超强的战斗力,为“赢”销市场提供了坚实的基础。

团队营销提高竞争优势

公司采用“层次+团队”激励法,相同降价站间比数据,不同降价站间比团队。根据区域划分14个团队,结合团队成员优点,开展客户开发、流失客户挽回等工作,深入研究每个区域市场,制定销售策略,促进销售提升,该措施在价格混战的局面下员工团结一心,极大地提升区域竞争力。

年初,临淄支部客户开发团队获悉齐鲁石化更改职工年休假补贴方式,加油站站发票可以报销,他们主动上门联系客户,在中石化的大本营抢客户,办卡2994张,充值625万元,汽油月销量增加了近百吨。6月份,他们有了解到中石化将为全市公安系统办理加油卡,但要收集全市公安系统人员信息后再统一办卡,针对这个弱点,他们主动拜访临淄公安局提出上门服务办理专属公务员卡,赢得对方认可,三天时间办卡213张,随后又开发了区交警大队、区安监局等多家政府单位,共计办理公务员卡423张。桓台支部则走进桓台公安局一上午办理了84站加油卡。

与此同时,其他支部也分纷纷行动。据统计,6-8月份,仅团体客户开发,淄博公司就办理了1182张加油卡。

狭路相逢勇者胜。淄博公司发挥团队作战的优势,主动出击,搏击市场,赢得了客户的信任,实现了销售的提升。

一系列举措,淄博公司打造出了一支战斗力超强的能战之师,攻坚克难,砥砺奋进,实现了市场突破。

    如果您有好的新闻线索欢迎拨打鲁中网新闻热线0533-5355377,或关注鲁中网小鲁哥微信公众平台(lznewscn)发送。线索奖由硅元瓷器赞助,最低50元,上不封顶!硅元瓷器,“第一国窑”,走进中南海三十年!