中石油淄博公司:年越来越近,销售越来越火

来源:鲁中网-鲁中晨报

2018-02-09 17:28:00


  鲁中网-鲁中晨报2月9日讯(薛东强)进入2月份,迎来春节销售旺季。同时双层罐改造进入收官,之前的施工停业站基本都恢复营业。中石油淄博公司抓住节日商机,统筹量效,以量为先,以价为上,开展销售竞赛,掀起了油非销售高潮。截至2月8日,实现纯枪销售2716吨,环比1月份增长31.3%,实现非油收入188万,环比1月份增长122万元。

  统筹量效推动纯枪上量

  本着“量为先,价为上”的原则,淄博公司统筹量效,针对完成双层罐改造工程恢复营业的站点和正常营业的站点采取针对性举措,推动纯枪上量。

  恢复营业站快速回升销量。扩大开业宣传,开业前3天及开业后5天,各站员工通过微信朋友圈发布开业和活动信息,并鼓励客户转发,转发的客户凭截图赠送10元便利店抵扣券;推出油品特惠,为答谢客户支持,开业一周内,油品全天特惠;引导老客户回流,向停业前3个月的个人持卡活跃客户发送2张单笔消费汽油180满元减18元能效燃油体验券, 电子券仅限开业站使用;1元换购赠礼,对于单次消费汽油满218元或消费柴油满518元的客户+1元即可换购指定便利店商品,有饮料、奶类、抽纸等。四大举措,让恢复营业站客户快速回笼,销量快速回升。目前,70%恢复营业站内的站点汽油销量已经回升到停业前的80%,30%的站点汽油销量已达到或超过停业前销量。

  正常营业站全力扩销上量。对于正常营业站点推出了关注送红包、答题赢红包、集贴送公仔、充值送电子券等活动。新客户关注山东微信公众号或者淄博宝石花车友俱乐部微信公众号赠送价值10元的红包;通过宝石花微信公众号、鲁中网等参与百日无违法抢红包交通知识答题的客户获得满50元减5元的红包一个;加汽油满218元 赠送生肖帖,集满5枚赠送吉犬公仔;客户通过中油好客e站APP或是中油好客e站微信公众号在线充值赠送汽油电子券。这些活动吸引了新老客户的关注,各站销量不断提升。在临淄牛山路站,会员日汽油日销达到36.7吨,较之前增长了3吨;在沂源北外环站,进入2018年以来,汽油日销同比增长了66%,会员日日销超过了20吨。

  截至2月8日,纯枪销量较1月份同期增长648吨,增幅31.3%。

  销售竞赛拉动非油扩销

  为抓好春节商机,推动非油扩销上量,2月份,淄博公司非油专业线开展品类商品主题销售竞赛,竞赛商品主要以粮油、啤酒、奶、零食等节日商品为主。

  为了调动员工销售积极性,销售竞赛把奖励明确到单件。如销售1提公社联盟零食大礼包奖励5元、销售1箱莫斯利安系列牛奶奖励5元、销售1箱蒙牛牛奶奖励3元等。

  “卖多少商品自己能得到多少奖励,明明白白,大家不用我督促,自己就抢着卖。”临淄牛山路站经理张娜说。大家“比学赶超”,销售的热情空前高涨,一片火热。截至2月8日,这个站实现非油收入8万元,非油日销平均过万元,环比1月份增长39%。在沂源北外环站,员工在做好站内销售的同时,主动走出站外卖非油,截至2月8日,这个站实现非油收入2.5万元,环比1月份整张150%。

  年越来越近,销售也越来越红火。截至2月8日,淄博公司实现非油收入188万元,环比1月份同期增长了122万元。

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