中石油淄博销售:彩票销售业务快速增长

来源:鲁中网-鲁中晨报

2018-04-20 10:13:00


  鲁中网-鲁中晨报讯(通讯员 薛东强) “高哥,恭喜你,中了800元大奖!”417日,中石油淄博销售分公司牛山路站老客户高先生10元彩票中800元大奖,高兴地合不拢嘴。从319日开始,中石油淄博销售分公司在全部加油站新增了顶刮呱体育彩票销售,加油站掀起了购买彩票热,客户购买踊跃。短短一个月时间,实现非油收入22.4万元,彩票成为淄博公司非油销售新的增长极。 

  培训彩票知识勤开口。彩票销售从直观上讲就是把彩票卖出去,但是如何推介给客户是门学问。在高青广青路西站,这个站新增体彩的第一周销售销售很不理想,员工没有接触过彩票销售,不知道怎么向顾客推销,仅仅卖出了100元。站经理王利军及时查询网络了解彩票特点并向销售好的站点取经,然后培训员工。员工掌握了彩票的特点,积极向客户介绍油站新增了彩顶呱刮彩票,邀请客户体验。员工勤开口,成功率大大提升,很多客户在听过介绍后都很感兴趣,短短一个月,这个站彩票销售从100元增长到了4000元。 

  营造氛围激发购买欲。销售既要敢于开口还要善于动脑筋。为了激发客户的购买冲动,淄博分公司各站首先做好宣传,在便利店的醒目位置张贴新增“顶刮呱体育彩票”的手绘海报,让客户一进店就能看到;其次营造氛围,把已经销售的彩票收集堆放,同时把中奖的彩票在客户兑奖后与其协商留在站上,并放在显眼的位置使每位进店的客户都能很容易的看到。面对大堆已销售及中奖的彩票,员工再进行适时的推销,很容易就激发客户的购买冲动,忍不住一试手气,有很多客户甚至整版的购买。 

  掌握销售技巧巧推销。彩票有多种类型,面额分别有2元、5元、10元和20元。加油站把彩票与便利店商品销售相结合,2元的用于顾客购买便利店商品付款后找零时推销用,“您好老师,您共购买商品96元,要不您来两张彩票试试手气凑够100元?”客户听了,大都欣然同意。20元的彩票用于向大客户或中奖的客户推销,“您好老师,您看您手气这么好,买张10元的彩票都能中50元,要不您来几张20元的再试试?”。通过这种方法,沂源北外环站月销售彩票1.5万元,很多客户成了加油站的彩票迷,进站先买彩票。 

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