中石油淄博公司:四大举措提销量 纯枪环比增长31.5%

来源:鲁中网-鲁中晨报

2018-06-14 09:07:00


  鲁中网-鲁中晨报6月14日讯(通讯员 薛东强) 5月份,中石油淄博公司积极贯彻落实山东公司销售推进会精神,实施四大举措,全力以赴提销量、追欠量,实现纯枪销售19888吨,完成率119.1%,排名全省第四,环比增长31.5%,追赶欠量3800吨。

  凝心聚力鼓士气。领导班子深入基层调研,了解市场,帮助油站把脉寻找提量点,制定提量措施,为油站排忧解难。与基层员工深入交流掌握思想动态,凝心聚力,提振士气。修订业绩考核办法,形成薪酬体系扁平化、激励机制多元化、督导帮扶常态化、比学赶超氛围化,改变大部分员工拿低保的现状,激发员工斗志。公司上下一心齐发力,提销量追欠量,全员激情被充分调动,站内站外干劲十足。 

  明确目标追欠量。中石油淄博公司实施133”战略,“1”是全公司一盘棋,坚持以汽补柴、批零一体、均衡有序发展;“33”第一个“3”是做好三方面工作即完成当前任务全力销售提量、补齐欠量积极谋划追赶、把控整体进度保持综合平衡,第二个“3”是控制总量,量先价上,价高者优,保证利润;提高汽油销售环比提高;确保安全受控、合规运营。给基层确立支撑点,调研入市场,指标接地气,综合考虑油站实际纯枪能力,给油站下达纯枪指标,给支部下达桶罐指标,增汽保柴,保证市场份额不丢。找准方向精准发力,用好大数据,强化单站分析,寻找提量症结,明确主攻方向,全员协作提量增效。 

  下大力气提汽油。打造强大现场,抓好“畅通、醒目、亮化”三个工程,打造强大现场,做好进站引导、等待关怀、快速结算、油非互动、削高峰、店内外互动等工作,让员工明白站位引导、快速结算、内外呼应的必要性和有效性,让客户体验到快速、便利、愉快的优质服务;提高高标号油品销售,通过激励措施,加强高标号销售转换引导,扩大高标号占比;区域快速决策集约发力,支部书记与区域内的主要竞对手协商推价,量先价上,争夺市场份额;实施精准促销,抓住会员日或者特殊营销活动机会,精心编写营销话术、设计精美图文进行推送,并跟进各站促销效果做好跟踪分析;强化单站分析,各站根据客户类型、支付类型、客户流失挽回情况,分析销售下降的原因、关注热点、重点,寻找提量措施。通过多措发力,单站汽油销量不断提升,528日汽油销售450吨,创今年汽油日销最高,全月实现汽油销售6381吨。 

  稳中求质做柴油。做好客户回流,分支部开展市场监测、建立区域竞合沟通机制,把脉施策,力促客户回流;划分客户类型,开展差异化营销;调整优惠站点,打破点对点格局,占据主动抢占流动客户;分区作战,根据各区域的不同市场情况采取不同的营销措施,明确保量与提量区域,形成合力;重点攻坚,做好物流客户公关和农用油客户开发,稳定重点大客户销量、抢占农用油市场份额。通过市场监测、分区作战、重点攻坚三项工作,提升柴油销售,以柴油保量,全月实现柴油销售13507吨,较4月份增长5278吨。

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