一名党员一面旗,油站虽小大担当

来源:鲁中网·海报新闻

2019-07-22 16:32:00


  “作为一名党员,就是要冲锋在前,勇挑重担,无论身在大站小站,无论担任什么岗位,始终不忘初心、牢记使命。”说这话的是中国石油淄博公司周村周隆路加油站经理吴继东,他这是么说的,也是这么做的。 

  转变思路提升油品 

  2018年5月底,吴继东从周村栗家庄站调任周村周隆路站经理。周隆路站位于城区,周边主要客户群是北方不锈钢市场为主的不锈钢企业以及以福王家具为代表的家具企业。由于城市规划和周边道路限行,油站从汽柴并重逐渐向汽油站转变,但由于周边5公里内一条路上的竞争对手多达7个,汽油销量也不高,是一个双低站。 

  吴继东来到刚来周隆路站的时候,这个站的油品销售受各种因素的制约一直比较低迷,为了扭转销售困局,作为一名党员站经理的他积极想办法,利用批转零业务弥补站内销售不足,当月即实现批转零30多吨,当月柴油完成率214.4%,总量完成118.4%,成功扭转油品销售困局。 

  同时针对站内汽油销售后劲不足,积极组织站内员工对周边客户进行普查,并给站内员工制定客户开发指标,每月成功完成2个单位客户开发指标,为站上的汽油销售增添了后劲。 

  主动作为拓展非油 

  油品销售逐渐向好,吴继东又开始琢磨非油,当时非油每天店销不足800元,很多时候甚至不足500元,一月销售收入才20000余元,面对每月6万元的非油指标如何完成?显然仅仅依靠站内销售根本不可能,必须要走出去拓展非油销售渠道。 

  可吴继东作为一个新来的站经理连客户都没有熟悉过来,怎么去联系?不过作为一名站经理,更是一名党员,如果我自己都没有自己的客户,又如何让员工去信服?于是他身先示范主动走出去拓展非油。 

  针对自己对周边客户群体不熟悉的情况,他将客户开发放在了原站周边,通过前期客户普查留下的联系方式,他定期与客户沟通,了解客户需求,给客户报价格,给客户讲解产品性能,客户还是一直未能松口进我们的润滑油。突然有一天,一直跟踪的一个客户设备因为用油出了点问题,由于设备损坏损失很大,就打电话咨询设备用油的问题。他建议客户,“用我们的润滑油试试吧?”但客户有顾虑。于是他进一步介绍,“我们的润滑油有厂家的支持,我还可以让润滑油厂家的工程师来厂看一下设备,具体适合用什么型号的润滑油,他们对水泥厂、电厂、耐火材料设备很在行。”客户听说可以带工程师现场看设备,就答应了过来看一下。 

  经过工程师现场看设备,工程师向客户和车间主任讲解了设备的用油型号和注意事项,在场的车间主任和领导很是满意,一次订购了9完余元的润滑油,并保持长期合作。 

  在他的带动下,员工人人都主动走出去推销非油,非油日销从800元提升到了2500元,超额完成任务指标。 

  一名党员一面旗,油站虽小大担当。这就是吴继东,一名党员站经理的风采。(薛东强) 

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