□淄博日报/淄博晚报/博览新闻

　　记者 刘峻峰

　　“真丝床品，淄博丝绸让人惊喜；抓住一切机会的工厂让人敬佩；龙猫毛巾，实物超美……”刚刚返回宁波，宁波凌凌七跨境电商有限公司总经理李晓幸就在朋友圈分享了对“淄博—宁波国际贸易供应链对接活动”的感受。

　　李晓幸是参加“淄博—宁波国际贸易供应链对接活动”的宁波跨境电商企业负责人之一。在7月24日至25日由市贸促会、市商务局、宁波市贸促会组织的这场活动中，李晓幸和宁波的跨境电商、供应链及外综服头部企业负责人走进我市，分别就全球贸易供应链获客商情、公共海外仓资源共享等方面，进行国际贸易全流程供应链对接赋能。

　　淄博、宁波两城缘何牵手？作为全国第6座“外贸万亿之城”，宁波将为我市的外贸进出口和广大外贸企业带来什么？

　　共赢

　　据宁波市政府新闻办公室官方微信公众号“宁波发布”的消息显示，今年上半年，宁波市实现外贸进出口总额6811.4亿元，同比增长9.5%。其中，出口4453.1亿元，增长9.9%；进口2358.3亿元，增长8.6%。在全国外贸前10强城市排名中继续保持第5，其中出口规模居全国第4，进口规模居全国第5。

　　其实，早在2021年，宁波的外贸已突破万亿元大关，成为继上海、深圳、北京、苏州、东莞之后全国第6座“外贸万亿之城”。

　　宁波还是全国首批跨境贸易电子商务服务试点城市，是全国首个跨境电商零售进口累计破千亿城市和跨境电商知名品牌示范区。目前，宁波跨境电商相关企业超1.65万家，拥有鄞州集聚区、海曙众创空间等29个特色跨境电商产业园区，慈溪家电、宁海文具等9个省级跨境电商产业集群，宁波企业在全球建设经营海外仓，面积达328.36 万平方米，占全国六分之一。2023年，宁波跨境电商进出口额突破2300亿元大关，位列全国第三。今年一季度，宁波市跨境电商进出口额同比增长高达16.1%。

　　今年4月，市贸促会专程到宁波市对接资源，拜访了宁波市贸促会、宁波跨境电子商务协会，实地考察了宁波的跨境电商集聚区、跨境直播基地、跨境贸易平台等，就加强淄博产业带建设，引进与我市产业结合度高、资源丰富、国际渠道广阔、专业性强的跨境电商和外贸综合服务平台企业，助力淄博工农业产品出海、人才培训、产业联动等，达成多项合作意向。

　　“我们希望通过这样的活动，进一步发挥好淄博国际会客厅的平台作用，搭建起淄博特色产业与宁波跨境电商深度融合发展的平台，实现双方企业实现跨境电商产品需求与特色产业带产品的精准对接，推动更多的淄博企业借助宁波优质的平台资源拓展产品销路，实现互利共赢。”谈起此次活动的初衷，市贸促会党组书记、会长李秀清表示。

　　在宁波市贸促会二级巡视员叶华育看来，淄博工业门类齐全，农业基础雄厚，商贸历史悠久，地理位置优越，有着日益提升的城市美誉度、知名度和影响力，高质量发展的意愿强烈。这使两地合作有着广阔的前景。

　　“我们对淄博国际会客厅的印象非常好。通过这个会客厅，把淄博的产业、产品和产业带都在有限空间内展示出来，可以具象化、系统性了解淄博这座城市和淄博的产业，是一个很好的城市产业集聚展示平台和推介窗口。”叶华育说，宁波市的外贸和跨境电商发展，有天时地利人和因素在。因为宁波这座城市有港口和开放两大特色优势，加上商贸文化历史悠久，制造业产业基础较好。既有传统传承，也有产业产品，在一定程度上使跨境电商等相关产业得到了很好的发展。他建议，淄博对外贸工作和跨境电商产业要因势利导、因地制宜，发挥出城市的综合优势。

　　他表示，要以这次联动活动为基础，继续做好两地贸促会之间合作互动，用好淄博国际会客厅、宁波国际贸易供应链对接项目等实体阵地和项目载体，共同链接两地企业供需，深化贸易与制造的全产业链交流合作。

　　共进

　　“行程安排得非常满，收获也非常大，我们一定会再来的！”在淄博考察期间，来自宁波的客人在深入了解这座城市的产业的同时，也发现并储备了一批批淄博好品美物，更在与我市广大企业家交流的过程中，感受到了这座城市强烈的进取精神。

　　7月24日，在淄博国际会客厅举办的“淄博—宁波国际贸易供应链对接交流会”上，阿拉运物联网科技有限公司产品总监陈琳、宁波发现国际物流有限公司总监李玉婷、宁波欧德国际商务咨询服务有限公司负责人王威旗、宁波华艺进出口有限公司常务副总经理曹峰、宁波优未科技有限公司创始人王曦、宁波凌凌七跨境电商有限公司总经理李晓幸分别介绍了各自的业务需求，并与我市60多家企业负责人互动交流，现场气氛热烈。

　　这场交流会，一直持续到下午6：30才结束。

　　7月25日上午，这些宁波知名平台企业负责人又走进周村区。在“宁波优质国际贸易平台走进周村，国际贸易供应链对接活动”现场，分别就全球贸易供应链的获客商情系统、优质公共海外仓服务平台、跨境电商等内容进行分享推介，与周村区的40多家企业负责人进行了一对一交流。宁波欧德展览和华艺进出口分别与周村区相关单位、商协会签署战略合作协议。淄博恒富家居科技和大染坊丝绸集团同步进行了产品推介。

　　让李晓幸没想到的是，现场考察淄博飞狮巾被有限公司、淄博佳润纺织有限公司、山东丰之源轻工制品有限公司后虽然已经到了午饭时间，但淄博海润丝绸发展有限公司负责人周荣树又专门邀请她去公司考察产品。

　　“这些企业的产品很具有代表性，非常适合通过跨境电商进行品牌再拓展！”李晓幸感动之余，表示一定会为淄博的好品美物提供量身定制的服务方案。

　　在被淄博好品美物吸引的同时，来自宁波的考察团也对我市各级各部门服务企业的务实做法留下了深刻的印象。

　　桓台县果里镇是“2024全国镇域经济500强”之一，目前全镇开展外贸进出口业务的企业达到了72家。为帮助企业拓展开拓国际市场的渠道，果里镇党委、政府专门邀请宁波考察团现场考察果里镇的企业。

　　在考察了多家企业后举办的座谈会上，针对果里镇的工业门类，考察团帮助企业逐一分析产业的国际市场形势，提出专业性的建议。这场座谈会，一直持续到晚上7点才结束……

　　共享

　　在全方位对接资源共拓国际市场的同时，作为宁波市跨境电商的佼佼者，来自宁波的客人结合各自优势，对我市的外贸工作和跨境电商产业也提出了建议。

　　阿拉运物联网科技有限公司是一家全球贸易物流供应链服务平台公司，能为企业提供全球贸易物流大数据获客服务，为企业实现数据服务、数据决策和数据创新。

　　“作为外贸型企业，必须明白三个问题：产品的海外市场主要采购国家是哪些？在当地国家具体的采购商有多少，分别是哪些企业？产品当前的竞争对手是哪些公司，他们分别在卖给谁？”关于大数据在外贸和跨境电商中的作用，陈琳说，当前的中国国际贸易和跨境电商都已进入“红海”阶段，企业出海必须了解海外市场和潜在客户，提前掌握商业机会和信息情报成为重要需求要素。通过全球贸易供应链数据大模型，可以实现透视各类产品的海外核心市场，锁定潜在客户，分析竞争对手，实现精准获客。

　　目前我市外贸出口的主要产业有化工、机电设备、纺织、玻璃、陶瓷等，新能源汽车产业发展迅猛。陈琳通过阿拉运平台对以上商品今年上半年的全球采购订单需求进行统计分析后认为，机电设备、纺织等产品采购需求处于增长的阶段，可以进一步输出；化工、玻璃、陶瓷等产品采购需求处于平稳的阶段，企业可以保持，但无需进一步扩大生产，需要关注海外市场采购动态；新能源汽车上半年需求有个先增后降的现象，总体出口需求还处在高位，但海外采购需求已有下调的趋势，需要密切关注。

　　宁波市开展外贸工作的先进经验，对淄博这样的内陆城市和老工业城市，能有哪些启发？陈琳说，宁波作为一个以外贸制造业为核心的城市，除了固定的优惠政策以外，更多落点放在帮助企业引导海外市场和掌握海外的需求信息和采购商情，包括采购全球贸易商情平台赋能企业应用、对于出海参展的企业进行部分补贴等等，鼓励更多的企业去接触海外市场、链接世界。淄博企业的产品线分布比较集中，产品的品质也很好。但工欲善其事，必先利其器，建议企业要关于利用各项信息工具，更清楚自己产品的海外市场在哪里，潜在客户在哪里，竞争对手在哪里等等。

　　宁波优未科技有限公司是一家致力于打造中国品牌并走向世界的跨境贸易公司，主营品类涵盖户外、家居、汽配、耗材、宠物、手电动工具等几大领域，通过供应链、仓储、运营深度整合，强化产品研发创新和品质持续改善，构建了与优质厂家、商户深度协同的生态系统。目前，优未科技在美国、德国、英国、荷兰等地设有分支机构，海外仓面积达到35000m^2。在短短两年的时间里，优未科技实现多个销售额超千万美元项目，客户覆盖全球10多个国家与地区。

　　“淄博企业数量众多，门类齐全，供应链及产品链丰富，多数产品都能适合去做跨境销售，进行品牌出海。政府对于发展跨境产业也是很重视，积极调配相关的服务商及资源，帮助企业进行转型。”优未科技创始人王曦说，但因起步稍晚，跨境人才及行业相关服务商不多，不足以支撑当地产业升级。他希望通过政府和跨境电商产业服务商的努力，能够快速帮助更多的企业走出去。

　　王曦认为，想要发展好跨境电商产业，环境及氛围很重要。可以先从引入电商公司、服务商入手，并联合高校同步培养跨境电商产业相关人才，从校内就进行培训增加本地大学生对于跨境产业的认识，积累有效资源。

　　淄博、宁波两城联合发力，如何加大合作？王曦从政府端、协会端、企业端提供了建议。

　　政府端：两地政府增强联系，互相学习行业相关知识；协会端：加强两地的交流合作，多组织行业培训及制造业企业—卖家对接会。先让制造业企业作为供应商对跨境行业的要求及内容有一定了解，后续可以通过协会引导企业进行转型开展跨境销售；企业端：政府招商引资宁波跨境电商企业到淄博开设分公司，培养行业相关人才，孕育淄博跨境电商氛围。

　　“撒辣椒面不如单点突破。”王曦建议多组织培训活动提高企业对跨境电商产业的认知度；加大人才培养力度，紧抓大学生创业为跨境电商产业输送人才；主动出击招引核心卖家当“总教练”，然后政企联动推进行业发展盘活存量资源。