鲁中网淄博9月23日讯（通讯员 薛东强）“送肥上门，你们的服务真不错。”近日，中国石油淄博公司54站经理张俊兰把种植户李大胜购买的化肥送上门，赢得了客户点赞。

　　入秋以后，淄博大地进入三秋丰收季，化肥销售迎来销售旺季。中国石油淄博公司组织各站召开秋季化肥销售动员会，会后张俊兰开始了行动。日常中，张俊兰在加油站现场与到站加油客户沟通时掌握了信息，李大胜是一个种植大户，承包了1200多亩地，她认为这是一个用肥大户，一直保持着联系。此次化肥销售，张俊兰第一个想到的客户就是李大胜。

　　张俊兰先进行了电话联系，对方一直说忙，她就上门去拜访。起初，李大胜对她推介的化肥很不认可，“我这么多年，啥牌子的化肥都用过，你们的化肥有点贵，再说我现在有合作的。”

　　张俊兰很理解客户，在正常用肥过程中，贸然让他更换用肥，且没有使用过，心里肯定不踏实。于是，张俊兰一方面打出品牌和质量牌，“我们的化肥是正规大厂，质量和中石油的油品质量一样好，肥效经过广大用户的多年检验，您尽管放心用。”一方面打出效果牌，向他介绍其他用户的用肥体验。客户终于心动了，“那我拿出一半地使用一下看看。”后来，在张俊兰的多次沟通和争取下，最终1200多亩地全部使用中石油销售的化肥，总共购买了60吨。

　　当化肥送到家后，李大胜一边卸化肥，一边和张俊兰说，“这化肥只要我今年用得好，以后我全用你们中石油的。”

　　时下，淄博大地的秋收秋种正在忙碌进行中，中国石油淄博公司的“三秋”化肥销售也在火热推进中。