鲁中网淄博12月31日讯（通讯员 薛东强）近日，在中国石油淄博公司临淄牛山路加油站，面对激烈的市场竞争，站经理张娜通过深入学习“二妮工作法”中的“6大招”以及30多个具体做法，将所学的知识转化为实际行动，将目标分解为可操作的指标，点燃员工工作热情，携手奋进提升业绩。单笔加油量提升了1.3%，汽油销量环比增长了3.6%，员工收入同比增长了18%。

　　细化任务指标，激发团队潜能。张娜采用了工资倒推算的方法，将业绩指标转化为工资收入的方式下达。每月初，她会让员工上报他们期望的工资收入，扣除固定工资后剩余的就是他们的奋斗目标。张娜先计算吨油提成、油品毛利返利等固定收益，再从公司奖励中筛选符合本月销售目标及潜力的奖金项目。通过计算，明确本月需要赚取的单项奖励金额和每天需要赚取的工资金额，为员工树立一个明确的赚钱计划。她给员工下达的不是冷冰冰的指标数字，而是与工资收入直接相关的数据，通过具体化的工资来激发员工的销售热情。采用这种方法后，该站员工工资收入同比增长了18%，员工的积极性也得到了显著提升。

　　发挥员工专长，人人都是经营者。张娜倡导阿米巴经营哲学，即每个人都是自己领域的经营者，以此充分激发每名员工的潜力。正如“二妮工作法”中所强调的，汇聚众人的智慧和力量，共同完成任务。她积极发扬员工特长，让擅长的人干擅长的事：值班长崔媛媛作为引车能手，能在车辆进站的5秒内准确判断出邮箱位置，并迅速引导至指定停车位，显著提升了现场的工作效率；便利店主管边丽芹作为复合剂销售的佼佼者，本月创下了49支复合剂的班次销售记录，她曾创造的月度销售398支的站级吉尼斯记录至今无人能及，并且她还带动了同事王焕平的销售业绩显著增长；加油员于建娟是站上的生活管家，她精心研发的低脂高蛋白、高膳食纤维的工作餐，使员工年度健康检查的异常项目减少了62%……张娜致力于挖掘每名员工的潜能，将油站这个大家庭划分为各个员工擅长的小领域，通过发挥个人优势，推动油站整体绩效考核得分持续超过105%。

　　推行绩效联量，强化激励提销量。3.0系统的员工消费联量解决了手工记录加油量的繁琐，张娜通过加油机输入每一名员工的推荐码，月度按照25元/吨奖励员工油品提成，员工联量排名第一名的员工带薪休假1天。利用消费联量设置单笔加油量超量奖励，通过每一名员工的消费量与加油笔数计算员工的单笔加油量，每周进行排名，单笔加油量超出油站平均值的员工获得超量奖励，单笔加油量每超1升奖励100元，上不封顶。同时，她利用开卡联量功能，开卡时输入每一名员工的推荐码，设置开卡专项奖励，每开发一名客户奖励员工5元，再根据月度客户累计消费给予员工维护奖励。通过一系列的竞赛，该站单笔加油量提升了1.3%，油品销量环比增长了3.6%。