鲁中网淄博3月13日讯（记者 徐梦迪 通讯员 薛东强）新春伊始，万象更新。中国石油淄博公司以“开局就是决战，起步就是冲刺”的昂扬斗志，铆足干劲攻坚市场营销，在年货节主题营销活动中取得佳绩。1-2月份，收入完成率为112.4%，同比增幅17.7%，综合完成率排全省第三。

　　抓节日商品扩销上量，激发消费热情。中国石油淄博公司紧抓春节消费旺季，聚焦米面油、酒类、奶类等节日刚需商品，精心策划促销活动。各加油站便利店通过创意堆头陈列、手绘海报展示等方式，营造出浓厚的节日氛围，吸引顾客驻足消费。依托机关便利店为主会场，举办春节商品推介会，设立多种节日礼包组合，开展现场试吃，定时抽奖，收获订单220万元。1-2月份，油米面奶等商品销售火热，其中仅花生油就实现销售3700桶；索尔格红酒、昆悦酱酒等酒类商品也表现亮眼，“喝老酒存新酒”的营销策略深入人心，酒类毛利同比增长60%，进一步提升了品牌影响力和客户满意度。

　　抓高毛利商品增收创效，提升盈利水平。积极学习推广“二妮工作法”，重点推进复合剂等高毛利产品销售。公司领导主抓，业务主管领导及业务经营部负责人亲自上阵动员，片区、站经理充分发挥模范带头作用，将培训中学到的销售经验做法应用到现场销售实践当中，运用二妮工作法的“盯字诀”，把每日目标分解到班组、个人、时段，员工两两一组、精炼话术；现场做好重点区域陈列，营造火热的购买氛围，复合剂等高毛利产品销售取得了显著成效。1-2月份，复合剂销售增幅高达667%，成为增收创效的重要引擎。通过精准营销和优质服务，高毛利商品的销售占比显著提升，为整体盈利水平提供了有力支撑。

　　抓重点品类销售，夯实市场基础。以尾气净化液、防冻液、轮胎、润滑油等商品为抓手，中国石油淄博公司引导各站深入挖掘客户需求，通过精准营销和组合促销，加强重点品类商品销售。尾气净化液累计实现销售2.3万桶，其中非油大客户经理宋蒙潇通过抖音营销积极拓展非油销售新渠道，销售尾气净化液1.46万桶、实现毛利3.11万元。

　　抓新品引进拓展销售，丰富商品供给。坚持以客户为中心，充分利用中国石油全国资源平台，精选全国各地名优特产品，包括内蒙古锡林郭勒大草原的牛肉干、肚包肉、哈尔滨红肠、新疆天润浓缩纯牛奶、好客五常大米等新品，极大丰富了商品品类，提升了客户体验感。活动期间，仅牛肉干、肚包肉就实现毛利近万元，新品引进成效显著。

　　抓营销创新，提升服务体验。为增强客户黏性，中国石油淄博公司创新推出“商品推荐官”机制，推荐官对各自推荐的商品进行知识梳理，精心提炼话术、制作推销模板，提升了员工的推荐能力。通过线上线下联动、社群营销等方式，进一步扩大了活动影响力，共计开展社区团购8期，主推橙子、耙耙柑等新鲜应季绿色水果，实现毛利5.33万元。同时，公司还优化了便利店服务流程，为客户提供更加便捷、高效的购物体验，赢得了广泛好评。

　　中国石油淄博公司将继续以市场为导向，以客户为中心，以创新为动力，持续深化提质增效，奋力谱写高质量发展新篇章，为全年目标任务完成奠定坚实基础。