来源:鲁中网
2025-03-28 09:28:01
鲁中网淄博3月28日讯(记者 徐梦迪 通讯员 薛东强)春意渐浓,踏青正当时。中国石油淄博公司中润大道加油站紧抓春游消费旺季机遇,通过场景化营销、全员竞赛、精准拓客三措并举,实现踏青节商品销售逆势增长。截至3月17日,相关商品销售额同比增长8%。
多维场景打造春日消费磁场。走进中润大道加油站便利店,扑面而来的春日气息令人耳目一新。站经理曹美丽带领员工精心进行踏青主题陈列,打造沉浸式消费场景,将矿泉水、零食、野餐垫等商品组合成“春游能量包”,配合“踏青补给站”创意堆头,激发顾客即时消费欲望。“这种场景化布置特别有代入感,不知不觉就选购了好几样必需品。”正在选购商品的王女士表示。
竞赛机制激活全员营销动能。中润大道加油站创新开展“春日销售擂台赛”,设立单日销售冠军榜、组合套餐推广达人等多元奖项,通过班前会晒单、即时奖励兑现等方式,形成“比学赶超”的浓厚氛围。员工尹非在竞赛中总结出“天气关联推荐法”,根据当日气温变化精准推荐商品,个人单日销售额突破3000元。3月以来,员工人均推荐成功率提升15个百分点。
精准拓客延伸服务半径。曹美丽带领员工主动“走出去”对接周边需求,组建2支营销小分队深入周边单位、社区开展推销。针对企业客户推出“春游团购定制服务”,为自驾游俱乐部设计油品+商品优惠套餐,成功开发2家旅行社定点采购业务。曹美丽介绍:“我们通过客户画像分析,提前备足便携食品、车载清洁用品等20余种热销商品,库存周转率同比提升20%。”
接下来,该站将持续深化“季节+场景”营销模式,计划推出清明假期主题营销活动,通过线上线下联动、跨界资源整合,进一步释放站点非油业务增长潜力,为全年提质增效注入新动力。
责编:王雨萌
审核:王雨萌
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