鲁中网记者 张琦 通讯员 薛东强 袁清娥

　　在全力冲刺四季度的关键阶段，中国石油淄博公司临淄片区深入学习运用“二妮工作法”，以科学方法破解销售难题、激发团队潜能，推动复合剂销售实现显著突破。吨汽油复合剂从11月份的1.4支跃升至12月份的2.6支，增长显著；全年非油毛利达263万元，同比增长6%，位列全公司第二，为高质量发展注入强劲动力。

　　对标先进：在思想破冰中寻找方法突破

　　12月12日，山东公司纪委书记王少华赴临淄支部开展党的二十届四中全会精神宣讲，期间他结合实战经验对“二妮工作法”进行深度解读。他以全省学用该方法的成功案例激励与会党员站经理，强调要真正转变观念，将“二妮工作法”作为增收创效的有效工具，特别表扬了淄博4站经理王璐在复合剂销售方面的突出表现。

　　宣讲结束后，支部书记袁清娥立即组织站经理开展对标学习。在前往淄博4站前，她带领大家深入研究该站销售数据：“从数据看，他们在复合剂、玻璃水等多品类销售均名列前茅，这靠的不是偶然大单，而是扎实的日常销售。同样的市场环境，他们是如何做到的？”

　　带着这一问题，站经理们深入淄博4站现场。他们不仅向王璐详细请教经验，更细致观察便利店堆头陈列，现场观摩员工推销技巧。学习归来后，袁清娥组织专题复盘会，大家踊跃分享心得：“他们的复合剂陈列位置醒目、设计巧妙”“擅长组合营销，提升了客单价”“激励机制完善，充分激发员工积极性”“客户关系维护到位，很多客户成了朋友”“站经理实时跟踪销售数据，让每位员工清楚每日收益，干劲十足”。这些发现为各站改进工作提供了清晰路径。

　　实践创新：在场景拓展中释放销售活力

　　在“二妮工作法”指引和先进经验启发下，临淄支部各站结合自身实际，形成了一套可复制、可推广的销售模式，掀起复合剂销售热潮。

　　淄博68站以柴油客户为主，客户多为长途货车司机。站经理崔国峰带领团队精准把握三个推销时机：加油过程中首推复合剂，现场服务中开展地推，收银环节推荐香烟。她善于用数据说话，为客户细算经济账：“使用柴油复合剂，百公里可节油约2升。”当了解到长途司机偏爱手工水饺后，她组织员工利用空闲时间包制水饺，16元/袋（20个），现煮现卖。有些司机甚至参与包制过程，深夜到站时一碗热腾腾的水饺暖胃更暖心。就在这份温暖中，员工顺势推荐柴油复合剂，往往在轻松聊天中就达成整盒销售。12月该站销售柴油复合剂112支，吨汽油复合剂达28支，创历史新高。

　　淄博55站经理刘文娟通过优化堆头陈列，使复合剂产品更加醒目，全员开口营销、内外资源整合，推动吨汽油复合剂销量从11月的3.5支增长至6支。淄博66站经理张娜组织开展销售竞赛，营造“比学赶超”氛围，使吨汽油复合剂销量从1.8支大幅提升至6.6支。各站销售喜报频传，亮眼数据彰显了“二妮工作法”带来的实实在在的销售活力。

　　山海寻梦，不觉其远；前路迢迢，阔步而行。随着2026年新征程的开启，临淄支部将持续深化“二妮工作法”实践应用，不断优化营销策略，拓展应用场景，在提升销售业绩的同时，进一步增强客户体验与员工获得感，为公司高质量发展贡献更大力量。