大众日报淄博融媒体中心·鲁中网 张琦 通讯员 齐迪 

　　这是一场“灵魂砍价”，是谈判专家与医用耗材生产企业代表之间的“唇枪舌战”，关键词就是两个，质量与价格。参与这场谈判的93家企业，胜者将获得淄博、青岛、东营、烟台、威海、滨州、德州七市市场，反之则“饮恨败北”。 

　　普通接骨板、锁定接骨板、髓内钉系统、血液过滤器、血液透析器……这场由淄博市医疗保障局发起的七市采购联盟部分医用耗材带量采购现场议价活动，联盟采购将覆盖7市600余家医疗机构。这也是继国家医疗保障局冠脉支架带量采购后，又一次全国规模最大的耗材带量采购活动。 

11月14日，淄博市医疗保障局牵头组织召开淄博-青岛-东营-烟台-威海-滨州-德州七市采购联盟部分医用耗材带量采购现场议价活动。

　　面对这样的采购活动，面对山东七市市场，任何一家参选企业都不愿放弃这样一次机会，可能否成功，就看“诚意”是否动人。 

　　14日上午，93家国内外生产企业代表按照产品属性、临床使用等情况分为四个组进行现场议价。议价分两轮进行，由评审竞价组与议价企业进行谈判。第一轮是综合临床使用效果、价格合理等因素的考量，而第二轮则是企业生产能力、产品覆盖率、降价幅度等情况的评估。最终，评审专家打分，确定拟中选产品。 

参与现场议价的93家企业代表等待第一轮谈判结果。

　　16时许，已经顺利通过第一轮的北京一企业代表刘经理正在议价室门外等待。用他的话说，从宣布他代表的企业进入第二轮的那一刻起，那种忐忑紧张地心情就一直没有停下来过。参与这次谈判，他也是带着诚意而来，第二轮报价已几乎没有利润可言，但市场为王，生存为本，这样的机会不能错过。 

　　再看议价室，一场谈判已经上演…… 

　　“你这个报价太高了，给你现场最后一次报价机会，如果你实在降不了，那就这样了……” 

　　“等会，2700元。” 

　　“1000块钱，你能接受么？” 

　　“1000？……可以！” 

　　“好的，我们再来说其它产品价格，我明确告诉你，这是你最后一次报价机会……” 

第二轮谈判现场。

　　“你该知道，这是七市带量采购，比你们‘单打独斗’采购的量要大的多。”第二轮议价现场，谈判专家一开场便直指重点——最低报价。 

　　就记者了解到，淄博此次发起的“医保谈判”聚焦的是高值医用耗材，具体分为骨科创伤和血液透析两类。之所以选择骨科创伤类医用耗材，主要是基于市场的考虑，这类产品还存在较大的降幅空间，是经过专家论证和多家三甲医院数据分析的结果。七市联盟集中带量采购坚持招采合一、量价挂钩，明确标的量，给予中选企业稳定市场预期，中选产品不必再为临床使用而营销，压缩流通环节水分，促进价格回归合理水平。 

评审竞价组与议价企业进行面对面谈判。

　　对于这样的一场“医保谈判”，淄博市医疗保障局局长孙英涛可谓是底气十足。底气从哪来？孙英涛坦言：“降低群众的就医负担，这是我们最大的底气，再者就是近一两年通过几次带量采购，我们已经积累了丰富的经验，形成了成熟的‘淄博模式’。”他表示，药品耗材带量采购是解决看病贵的最有效手段之一。通过带量采购，群众就医价格大幅下降，医院收入增加，企业销售环节减少，市场占有率增加，实现了多方共赢的局面。 

评审竞价组专家现场询问议价企业产品的最低报价。

　　经过一天紧张谈判，骨科创伤类医用耗材最高降幅为94%，平均降幅为67.3%，血液透析类医用耗材最高降幅为66%，平均降幅为35.2%。本次带量采购产品将覆盖七市所有开展骨科创伤和血液透析业务的二级及以上公立医疗机构。预计患者将于2021年1月用上此次集采降价后的中选产品。 

议价企业代表在走廊里与公司领导沟通产品降价幅度。

　　其实，这已是年内淄博市医疗保障局组织的第二次七市采购联盟部分医用耗材带量采购现场议价会。在今年5月底，包含淄博在内的七个地市便抱团上演“灵魂砍价”，多品种医用耗材将迎来近年来最大降幅。 

　　如今，“灵魂砍价”再度上演，其目的就是利民惠民，多方求共赢。而下一步，淄博市医疗保障局也将进一步推动带量采购结果落地工作，确保患者及时享受到改革红利，并不断将更多产品纳入采购范围，让群众用上更多质优价宜的产品。