鲁中网淄博12月24日讯（通讯员 薛东强）冬季来临，各类车辆需要更换润滑油、加注防冻液。近日，中国石油淄博公司抓住车辆换油良机，开展以润滑油、防冻液、防凝剂等为主打商品的主题促销活动。截至目前，润滑油、防冻液、防凝剂三类主打商品销售环比增长25%。

　　制定促销方案，全面宣贯。中国石油淄博公司非油专业线提前制定主题促销方案，以润滑油、防冻液和防凝剂为重点推销商品，推出促0销措施，如昆仑柴机油买5赠1、汽机油第二桶半价、防冻液买10赠1等。同时，对各站进行全面宣贯，要求抓住冬季客户车辆换季良机，提高润滑油等品类销售。

　　分配目标任务，全体动员。站经理在接到促销方案后，召开专题会，研究润滑油销售，并结合站内库存与客户情况制定目标任务、分配到人，员工人人扛指标、人人有任务。如淄博30站，站经理毕锋利扛大头，负责固定大客户的销售，剩余任务分配给站内员工，“全员营销，人人有目标，这是压力更是动力。”

　　营造销售氛围，全员推销。各站营造了浓厚的销售氛围，员工推销的热情高涨，借助一切渠道寻找销售机会。现场开发新客户、站外联系挖掘老客户，多点开花捷报频传。

　　淄博30站站经理毕锋利盯紧一个客户长达一年，每当有活动都及时告知，始终与客户保持联系。该客户前不久一次性采购170公斤装润滑油25桶，价值6.25万元，并承诺以后定点在30站采购，每月采购量都在万元以上。这个站仅润滑油销售就超过了9万元。

　　淄博59站因为站内没有-10号柴油，就积极推销防凝剂，“我们从专业的角度提醒客户，加注了防凝剂的零号柴油抵得上-10号柴油。”此举带动站内防凝剂火爆热销，短短10天就销售了50瓶。