鲁中网淄博12月30日讯（通讯员 薛东强）近日，中国石油淄博公司张南路加油站经理于海翠在现场加油时，与客户聊天中获得了一个信息：某物流公司有17辆大型车辆，跑专线物流，润滑油需求量很大。得到这个信息时她很高兴：“这可是个大客户，一定要把他拿下。”

　　当天下午，于海翠就带着一名值班长上门拜访，被告知该物流公司老板张先生出门了。第二天一大早，她和同事赶到物流公司等候，终于见到了张先生，说明来意并递上样品，给张先生介绍了昆仑天威润滑油的特性。张先生听了介绍并看了样品后表示：“听你说话很实在，知识也很专业，产品看起来也不错。不过，我们从来没用过这个品牌的润滑油。”

　　于海翠赶忙表示，“张老板，您放心，我们保质保量包售后，有啥问题我们全负责。”张先生听了后十分满意：“你们中石油是大品牌，我相信你们，正好这两天车辆要换润滑油，统计一下数量，回头我找你们。”

　　于海翠和同事兴奋地回到加油站等待张先生的电话。可是转眼间三天过去了，并没有等到电话，于海翠坐不住了，“咋回事？生意要黄了吗？”想到此，她拿起手机就给张先生打了过去。

　　还没等她说话，电话那头传来了张先生爽朗的笑声，“于站长，是不是等急了？不好意思啊，这两天太忙了，想着等忙完去找你呢。我刚统计好，我们一共需要35桶16kg润滑油。你们要方便就给送过来，不方便我们自己去拉也行。”于海翠忙说：“张老板，您放心，我们送货上门下午就可以给您送过去。”

　　就这样，张先生一次订购16kg天威润滑油35桶，销售额达12000元。这是该站自入冬以来实现的最大一笔润滑油销售，站上员工格外兴奋：“太棒了，咱们要继续！”