鲁中网淄博2月8日讯（记者 徐梦迪 通讯员 薛东强）春节是汽油销售高峰期，为配合销售，中国石油淄博公司开展客户开发攻坚战，各站纷纷行动，走进社区、医院、学校、单位、4S店，客户开发工作红红火火、遍地开花。春节期间，共计开发单位客户76个，办理电子卡3623张，汽油环比增长14.8%。

　　客户开发之坚持不懈。淄博30站成功开发周村区医院，该客户首次充值两万元。成功开发该客户来自该站员工的坚持不懈。当周村区医院搬迁到30站北邻后，站经理毕锋利和员工接二连三地上门拜访、沟通，由于前期医院一直在其他的加油站加油，且该加油站的客户开发团队也经常去找负责人进行维护，所以开发难度较大。一次偶然的机会，毕锋利和支部书记两人利用对手宣传单页上的优惠活动太模糊、太复杂的弱点进行再次开发，最终负责人答应办卡，终于开发成功。后来毕锋利又对医院的私家车进行开发，现已办理卡60张。

　　客户开发之以老带新。淄博57站经理李学霞通过老客户成功开发一家本地钢结构有限公司，首次充值3万元。此外，经过多次上门拜访沟通，首次实现节日商品的订购，一次性购买商品1.8万元，实现油非双丰收。

　　客户开发之创新思路。淄博51站经理梁燕青在拜访非油客户时，了解到客户今年有几位重要的客户需要走访，打算从超市购买购物卡。当梁燕青了解到客户要购买购物卡不便时，便建议客户购买站上的加油卡，既能加油又能购买商品，一举两得，并当场向客户介绍了加油卡优惠政策。经过不懈努力，多次上门，客户终于办卡8张，单张充值3000元。

　　客户开发之以诚赢客。淄博37站站经理栾振东来自大西北，不善言谈，但踏实、认真、执着，1月份他成功开发一家商贸公司，首次充值4万元。该公司在37站附近，之前栾振东跑了多次都未成功。2025年新的加油卡政策下发后，他又再次上门进行拜访，老板孟先生也被这位朴实、执着的小伙子感动了，同意办卡，首次充值4万元，之后定点在37站加油。

　　客户开发之抓住重点。客户开发要根据客户的特点抓重点。淄博3站拜访老客户时，了解到该客户打算购买非油商品为员工和客户发放福利，但是客户本身有政府性质，发放物品难度较大。于是站经理孟霞向客户推荐了加油卡，加油卡不但能买商品，还可以加油，客户非常认可，一次性办理加油卡13.5万元。

　　客户开发之百折不挠。1月份，淄博1站成功开发了一家腈纶厂。说起成功的过程，站经理杜静坦言，多亏了自己的再一次尝试。她当日到该单位工会进行上门办卡，被工会主席拒绝，她悻悻地往外走。在大门口她看见两个腈纶厂的员工站在那里，便上前问了问厂长办公室的位置，抱着试一试的心态进去了，没想到厂长竟然答应了，还给她留了电话，告诉她下周三到周五任选时间到厂办卡。

　　“开发新客户是提升销量的有效方式，客户开发的方式、方法有很多，各加油站要结合本站实际情况，思想上重视，行动上迅速，主动快速出击，开发更多的客户，推动销售上量。”中国石油淄博公司执行董事赵佐永表示。