鲁中网记者 张琦 通讯员 薛东强

　　面对白热化的市场竞争，中国石油淄博公司创新实施“层次+团队”双轮驱动营销策略，5月纯枪销量环比增长12.8%，在鲁中大地奏响营销创新最强音。

　　同价站点“三比机制”激活内生动力

　　针对同价站点销售惰性问题，中国石油淄博公司构建三维度PK体系：纵向比进步，要求各站日均销量环比增幅不得低于5%；横向比排名，建立“红黄蓝”三色动态榜单，每日在工作群公示销售进度；团队比贡献，设置阶梯式增量奖励，对汽油、柴油销量增幅前1/3站点发放专项奖金。通过“日跟踪、周分析、月兑现”的闭环管理，仅柴油日均销量就突破200吨大关。

　　区域战队“四维作战”深挖市场潜力

　　中国石油淄博公司将全市按照片区组建了“齐风战狼”“淄水先锋”等特色营销攻坚战队，打造立体化营销网络。各战队建立“市场雷达系统”，通过网格化客户地图开展精准营销：针对物流园区推出“加油送检修”服务，锁定30余家运输企业；在景区站点设置“加油赠门票”专区，带动非油销售增长15%；组建青年突击队开发农机客户，挽回流失客户42户。通过油卡非润一体化营销，单站最高创效能力提升20%。

　　“我们正在构建‘赛马不相马’的竞争生态。”分公司营销副总刘学磊表示，“通过数据可视化看板实时追踪5个片区、62座站点的42项经营指标。”

　　上半年临近，中国石油淄博公司正筹备“夏日攻坚”专项行动，计划通过夜间错峰优惠、智慧油站改造等组合拳，向着“时间过半、任务过半”的销售目标发起冲击。