记者 张琦 通讯员 薛东强

　　面对加油站到店客流增长放缓、非油品认知度偏低及部分商品价格竞争力不足等多重挑战，中国石油淄博公司83站主动求变，将营销触角由站内延伸至站外，成功开辟非油品销售新蓝海。7月27日，该站成功拿下某单位批量采购订单，实现营收4400元、毛利700元，一举实现站外团体非油业务“零的突破”。

　　今年以来，淄博83站线下门店非油品销售一度面临较大压力。为打破经营困局，站经理岳加加迅速调整营销策略，确立了“以油带非、走出去找增量”的工作思路。站内迅速建立起全员营销责任机制，将非油品销售目标层层分解，“人人肩上有指标、个个身上有担子”，充分调动员工积极性。

　　行动是最好的催化剂。83站员工主动走出加油站，深入摸排周边政企单位、厂矿企业及社区商户资源，全力攻坚外部团购市场。他们以办理加油团体卡为切入点，在为企业员工提供便利的同时，与客户建立了紧密连接，并常态化做好客户维护工作。在一次对辖区合作单位的例行走访中，员工敏锐捕捉到淄博某有限公司存在办公饮用水及日常护理、清洁用品的采购需求。

　　机会总是留给有准备的人。针对这一线索，岳加加带领团队多次上门沟通洽谈，凭借中石油过硬的商品品质保障、灵活的配送能力及优质的服务口碑，详细推介了该站在非油品供应上的独特优势。经过不懈努力，双方最终就供货品类、交付周期及结算方式等细节达成一致，成功敲定这笔批量采购订单。

　　此次站外业务的突破，不仅带来了直接的经济效益，更为83站积累了宝贵的“走出去”经验。它证明，只要精准对接客户需求，成品油销售网络完全可以成为非油品业务拓展的坚实桥梁。