鲁中网记者 张琦 通讯员 薛东强 

“党员就是要冲在前、干在前，有红旗就扛，有困难就上。”这句朴实有力的话，出自中国石油淄博公司周隆路加油站值班长曹美之口。作为拥有9年党龄、在加油站奋战了18年的老党员、老员工，她在今年严峻的市场挑战中，用行动诠释着初心，在拓市创效的路上留下了一串坚实的足迹。 

啃下“硬骨头”：为柴油上量跑断腿

周隆路加油站地处309国道不锈钢市场中段，东西两侧竞争对手林立，价格战打得火热。在这样的“夹缝”中开发新客户，被拒绝成了曹美和同事们的“家常便饭”。但她骨子里那股不服输的劲儿，从没想过退缩。

转机出现在2月份，公司推行柴油大流量加油政策。曹美敏锐地嗅到了商机，拎起客户档案就往周边工地、物流点跑。“张老板，咱们新上的大流量加油机，加油快还优惠，我给您算算，一个月能省不少钱！”她每天雷打不动给客户报油价、算成本，遇到客户发愁没配送车，就掏出手机翻遍通讯录，托熟人找朋友协调运输工具。

曾经有个市政工程工地客户，因油价高转投了别家。曹美没放弃，连续三周上门拜访，不仅带着最新的优惠政策，还帮工地解决了临时用油的小难题。诚意最终打动了对方，客户不仅回来了，还成了“回头客”。3月份至今，经她手联系的柴油打油量每月稳定在16吨以上，助力加油站柴油完成率连续保持在130%以上。

打破“老规矩”：让润滑油走出便利店

“守着店等客来，别说10万的非油指标，5万都难！”作为便利店主管，曹美看着每月沉甸甸的销售任务，心里犯了急。电商冲击下，传统“坐商”模式越来越行不通，她跟站经理一合计：“市场变了，咱得出去找生意！”

说干就干，她主动扛起润滑油销售的担子，瞄准昆仑品牌液压油发力。为了把产品讲透，她抱着说明书啃了好几天，连不同型号液压油的适用温度、抗磨系数都背得滚瓜烂熟。跑市场时，她不只会推销，还当起了“技术顾问”——给工厂师傅讲保养知识，帮汽修店做产品培训。

有次拜访一家不锈钢加工厂，老板起初嫌价格高，曹美没辩解，而是蹲在车间看了半天设备，指着油桶说：“您这机器用的油黏度不够，容易磨损零件，换咱们这款液压油，虽然贵点，但能延长设备寿命，长远看更划算。”她边说边拿出检测报告，老板当场订了5桶。就这样，1-6月份，她卖出170公斤装液压油25桶，单这一项就为油站增收5万多元。

“在奋进本质扭亏的征程上，咱基层党员就得在岗位上实打实干事，为公司高质量发展添把力。”阳光下，曹美擦拭着加油机上的党徽，眼神坚定。十八年寒来暑往，她用坚守与担当，把党员的初心写在了加油站的每个角落。