鲁中网记者 张琦 通讯员薛东强

　　夏季本是润滑油销售的传统淡季，但中国石油淄博公司通过转变思路、内外联动，以一场火热的夏季销售竞赛打破市场困局。6月份，该公司润滑油销售达103.1万元，环比增长104%；实现毛利9.12万元，环比增长50%，用亮眼成绩印证了"只有淡季的思想，没有淡季的市场"。

　　转变观念，竞赛点燃销售热情

　　面对夏季销售疲软的常态，淄博公司率先从思想破局：提出"向观念要市场"的口号，通过动员部署让员工摒弃"淡季思维"，树立"主动出击"意识；启动润滑油夏季销售竞赛，以激励机制激发全员干劲，形成"比学赶超"的销售氛围； 开展精准客户普查，由机关梳理3年内有消费记录的1185名老客户明细，下发各站分工维护；同时组织各站走访周边128家单位，深挖潜在需求，累计锁定45名意向客户。

　　立足站内，深耕客户挖潜增效

　　各加油站以客户需求为导向，在站内服务与周边拓展中双线发力，频传销售捷报——

　　周村正阳路加油站的40桶汽轮机油订单，源自对老客户的长期用心维护。当地一家大型化工厂作为站内老客户，6月急需一批175公斤装汽轮机油，且要货时间紧迫。站经理毕锋利一边协调公司与供应商解决技术问题，一边在油价上涨200元/桶的情况下，尽力为客户争取最优折扣。最终客户不仅一次性下单40桶，使用满意后又追加10桶，用信任回报了专业服务。

　　淄川康家坞加油站则聚焦周边工地需求，站经理梁燕青主动联系老客户掌握用油计划，密集走访新工地推广昆仑品牌，当月销售170公斤装润滑油16桶、20公斤装40余桶。

　　在"夫妻站"沂源经济开发区站，刘顺华夫妇轮流值守、外出拓客，实现润滑油销售1万元；"伙伴站"周村栗家庄加油站抓住涨价契机，由站经理王彦菊牵头，单月拿下1.6万元润滑油订单。

　　拓展站外，精准攻坚拿下大单

　　业务经营部拓展部将目光瞄准大客户，以"钉钉子"精神突破市场壁垒。通过老客户引荐，他们接触到一家科技集团——该企业长期使用国外品牌润滑油，对国产品牌起初并不认可。

　　拓展团队没有退缩，持续保持沟通，主动上门服务，进入厂区实地查看设备情况；拍摄机器细节与润滑油公司技术人员反复对接，精准匹配用油型号；免费提供昆仑润滑油样品供客户试用，用实际效果赢得认可。

　　最终，该集团不仅认可了昆仑产品的品质，更邀请淄博分公司参与招标。经过三轮报价攻坚，团队成功拿下订单。6月份，仅拓展部就通过大客户开发，销售各类润滑油2095桶，销售额达50.5万元。

　　从站内服务升级到站外精准拓客，淄博公司以"双驱动"模式打破淡季桎梏，让润滑油销售在夏季持续升温，为企业"本质扭亏"注入强劲动力。