鲁中网记者 张琦 通讯员 薛东强

　　10月13日，中国石油淄博公司82站的加油现场一派繁忙景象。员工们主动上前，向过往车主热情推介尾气净化液，凭借专业的讲解和贴心的服务，当天单品类便实现销售50桶。这热闹的销售场景，正是该站10月份非油业务逆势增长的生动缩影。截至10月13日，在站经理王利军的带领下，82站10月份非油销售时间进度完成率已达126%，提前超额完成阶段目标，为四季度非油业务冲刺打下坚实基础。

　　“节日是销售的黄金期，必须牢牢抓住！”这是王利军在国庆中秋双节来临前，对站内员工提出的明确要求。为充分把握节日消费红利，82站提前谋划、周密部署。节前，站内对非油商品陈列进行全面优化，将尾气净化液、饮用水、零食等节日期间需求旺盛的商品，集中摆放在加油岛旁、收银台等显眼位置，方便车主快速选购；同时，组织员工开展专项培训，重点强化尾气净化液的产品特性、使用优势等专业知识，提升员工开口营销的信心和能力。

　　双节期间，站内全员上阵，形成“人人都是销售员”的浓厚氛围。加油员在为车辆加油时，会根据车主车型和行驶需求，主动介绍尾气净化液“减少尾气排放、保护发动机”的核心卖点；收银员在结算时，也会适时推荐节日特惠商品组合。贴心的服务和精准的推介，赢得了车主的广泛认可。据统计，国庆中秋假期期间，82站非油销量同比增长140%，其中尾气净化液、食品饮料等品类销量均实现翻倍增长，节日销售“开门红”成效显著。

　　“只守着站内还不够，要把市场拓展到站外去！”在稳固站内销售的同时，王利军深知站外市场的潜力，带领员工主动走出加油站，开启“上门拓客”模式。针对周边物流园区、货运公司、车队等尾气净化液需求较大的客户群体，他亲自带队上门拜访，与客户面对面沟通，了解客户的实际用量和采购需求。

　　为打动客户，团队不仅带去详细的产品资料，还根据客户采购量制定个性化优惠方案，并承诺提供免费送货上门服务。一次拜访中，某物流车队负责人起初对产品持观望态度，王利军便现场演示尾气净化液的使用效果，结合车队车辆行驶里程长、对发动机保护需求高的特点，算了一笔“节能账”，让客户清晰看到使用产品带来的长远效益。最终，该车队与82站签订长期采购协议，成为站内稳定的大客户。截至10月13日，82站通过站外拜访已新增固定客户8家，为非油销量增长注入新动力。

　　“进度完成率126%不是终点，而是新的起点。”王利军表示，接下来，82站将继续总结经验，一方面持续优化站内服务，根据季节变化调整商品结构，重点推广冬季防冻液、玻璃水等应季商品；另一方面，进一步扩大站外客户拜访范围，深挖周边企业、社区的消费需求，力争在10月底实现非油销售再突破，为中国石油淄博公司非油业务高质量发展贡献更多力量。