鲁中网记者 张琦 通讯员 薛东强

　　5天销售176桶20公斤装尾气净化液，这是中国石油淄博公司临淄孙娄站交出的销售答卷。一座汽油站，却卖火柴油尾气净化液，他们凭的啥？“转变员工思想、算好一笔账、挖潜老客户。”站经理马珺说出了该站的销售秘诀。

　　孙娄站位于国道边，是一座以柴油为主的站，但是由于站前道路限高，阻断了大车，进站加油的车辆仅剩下了一些小货车和拖拉机，柴油销量锐减，淄博公司迅速调整结构进行转型，加油站转为汽油销售为主。

　　当前，各大企业、厂矿及运输企业正在加速生产，尾气净化液迎来销售的大好时机，淄博分公司非油专业线开展促销活动，制定激励措施，引导各站重点推销。

　　对于尾气净化液的销售，站上员工开始觉得无从下手。“没有柴油客户咋推销啊？”面对员工的畏难情绪，马珺及时疏导，她采取了三招：转思想、算细账、拓客源。

　　首先扭转员工思想，她给大家打气，汽油站照样能卖好柴油尾气净化液，“大车不进站加油不代表他们不购物，别人能做到的我们也能。”然后给大家算细账，“推销尾气净化液既能给站上增加收入，又能给自己增收，卖到就是赚到，多卖多赚。”马珺的话点燃了大家的斗志。卖给谁？马珺又给大家支招，“每个人手上都有不少的柴油客户，这就是一座黄金矿，要挖潜老客户；同时用好身边的资源，向亲朋、好友、同学等积极宣传。”

　　思想破茧，市场一片。马珺的一番话，打开了员工的销售思路、调动起了积极性、明确了发力方向。全站员工迅速行动，线上线下齐发力。打出感情牌，走访亲朋好友、拜访之前柴油老客户，摸清他们的尾气净化液使用周期和需求；打出实惠牌，激发他们购买的热情；打出质量牌和服务牌，坚定他们购买的决心。

　　在全站员工的的努力下，喜讯一个接着一个：武海燕销售40桶、徐梅销售12桶、苏娜销售12桶……站上5个人，人人都是“带货能手”，短短5天时间，20公斤装尾气净化液销售176桶。