记者 张琦 通讯员 薛东强 袁清娥

　　7月22日，一场别开生面的“红色沙龙”在中国石油淄博公司临淄党支部党建活动室举行。不同于往常的内部学习，这次他们迎来了一群特殊的“客人”——辖区交警部门的党员代表。双方不仅交流了党建心得，更在现场完成了团体加油卡的集中办理。这是临淄党支部以高质量党建引领高质量发展，通过警企联动深挖市场潜力的生动缩影。

　　党建搭台，红色纽带拉近政企距离

　　“党建工作做实了就是生产力，做强了就是竞争力。”基于这一共识，临淄党支部主动走出去，与辖区交警部门牵手，开启了“党建+业务”的双融双促新模式。在共建活动中，双方不仅围绕基层党建品牌建设、党员教育管理等方面互学互鉴，更就安全生产协同、文明交通共建、后勤服务保障等议题展开了深入探讨。

　　通过面对面的深度沟通，双方打破了以往单纯的甲乙方买卖关系，建立起“亲”“清”新型政商关系。交警部门对企业严谨的安全管理文化和优质的服务理念有了更深层次的认同，为后续的深层次业务合作奠定了坚实的“红色根基”。

　　党员领跑，两年磨剑啃下“硬骨头”

　　重点单位客户开发是公认的“硬骨头”，具有决策链条长、服务要求高、准入门槛严等特点。对此，临淄党支部充分发挥战斗堡垒作用，将交警队列为重点攻坚对象，开启了长达两年的常态化跟进对接。

　　在这场持久战中，支部党员带头冲锋，发扬钉钉子精神。他们不急于求成，而是通过一次次耐心的走访，细致讲解团体卡的优惠政策、专属的VIP服务以及便捷的结算流程。针对交警部门车辆出勤不规律、管理规范化的特殊需求，党员攻坚小组量身定制服务方案，用专业的能力打动客户，用真诚的态度赢得信任。功夫不负有心人，经过两年的深耕细作，终于成功赢得了交警部门的“入场券”，实现了重点政企客户开发的实质性突破。

　　精准服务，全域拓展绘就“新蓝图”

　　拿下交警队这一标杆客户，只是临淄支部深耕市场的第一步。以此为契机，支部乘势而上，确立了“巩固一家、拓展一片”的战略思路。

　　支部工作人员将目光投向更广泛的辖区单位客户群体，坚持“靶向对接、按需适配”。无论是企事业单位的公车改革，还是物流车队的能耗管控，他们都坚持“一对一”定制服务方案，详细解答业务办理中的痛点难点。这种“一户一策”的精准营销模式，不仅稳步推进了现有合作，更为后续挖掘增量客户资源、扩大辖区市场占有率储备了充足的项目“弹药”。