鲁中网记者 张琦 通讯员 薛东强

　　在中国石油淄博公司沂源北外环加油站，站经理刘顺的一句推销语成了顾客耳熟能详的“省钱密码”：“李哥，推荐您一套权益礼包，充抵加油金额还能立刻省钱！里面非油品礼券更划算，比如这箱原价84元的武夷山水，活动价48元，用礼包券只要34元！”这精准的推荐背后，藏着加油站油非销售双增长的“火种”。

　　“权益包”的魔力，在于巧妙捆绑了顾客的加油刚需与非油消费潜力。刘顺带领团队精准画像：顾客到站，员工主动询问月均加油金额，迅速匹配不同档位礼包——约三四百元推荐49元包，七八百元则力推99元包。这种“量体裁衣”式营销，让顾客感觉每一分钱都花在刀刃上。

　　加油站内，一场围绕“权益包”的班组销售竞赛如火如荼。每日晨会，成功案例成为点燃团队的星火：员工们争相分享如何挖掘客户需求、如何化解价格疑虑。这些来自实战的“销售经”，让其他员工快速掌握技巧，更点燃了全员推广的热情。短短一个月，148套权益包找到了新主人，汽油销量环比增长9%，非油品销售更实现了12%的强劲跃升。

　　“这箱水用礼包券买才34块？比超市便宜一半！”顾客李先生惊喜地算着账。对消费者而言，“权益包”是实打实的省钱利器；对加油站，则是撬动油非联动的黄金支点。非油品优惠券有效拉动便利店消费，提升了顾客粘性，形成“加油省钱—购物实惠—再次光顾”的良性循环。

　　沂源北外环加油站这场“权益包”营销，不仅为当下销售注入了澎湃动力，更在旅游旺季来临前，锻造了一支深谙客户需求、善用组合策略的销售尖兵。它生动诠释了精准营销的力量——当员工手中的“权益包”真正成为顾客口袋里的“实惠包”，油站销量增长的引擎自然轰鸣不息。