来源:鲁中网
2025-06-18 09:05:31
鲁中网记者 张琦 通讯员 薛东强
在市场营销攻坚行动中,中国石油淄博公司3站经理孟霞带领她的团队,以敏锐的市场洞察力和坚定的执行力,在5月交出了一份亮眼答卷:汽油销售同比增长3.6%,环比增长12%,这份成绩单背后,是油站从“坐商”到“行商”的蜕变,更是精准营销理念在基层油站焕发的生机。
阵地深耕,以“卡”为媒锁定忠诚
孟霞团队深谙“服务即营销”的要义,将油站现场视为营销攻坚的首要战场。加油岛前,员工们以亲切笑容和主动沟通为桥梁,向每一位车主清晰传递e享卡的便捷与优惠。真诚的话语、实用的价值,成为打动顾客的利器。短短一个月内,238张崭新的e享卡在客户手中激活,伴随12.5万元预充值资金的沉淀,一张无形的客户忠诚网络悄然织就——油站与顾客的关系从单次交易升级为稳定联结。现场开口营销,正成为油站销量稳健增长的牢固基石。
主动出击,拓展版图赢取新机
3站团队的目光并未囿于站内四角天地。孟霞带头,员工们主动迈出油站大门,将营销触角伸向更广阔市场。他们细致梳理周边企业用油需求,以专业服务和定制化油品解决方案叩开客户心扉。辛勤耕耘换来丰硕成果:成功开拓4家优质单位客户,为其办理专属单位卡。预计此举每月将为油站带来额外3吨的汽油增量。这一步的跨越,不仅扩大了油站“朋友圈”,更显著拓宽了销量的蓄水池。
温情唤回,让“流失”顾客再回头
在积极拓展新局的同时,孟霞团队亦未忽略那些曾经熟悉却久未光顾的面孔。他们依托系统数据,精准筛选出近3个月内的流失客户清单,主动递上饱含诚意的“暖心”优惠券。这张小小的电子凭证,承载着油站对老顾客的惦念与珍视,成为重新连接彼此的温情纽带。策略奏效,98名流失客户被成功唤回,重新成为油站销量的贡献者。这证明,用心维系老客户,同样能焕发出可观的增长动能。
数据无言,却最雄辩。3.6%与12%的增幅,是孟霞团队立足现场精耕细作、无畏外拓开疆拓土、温情唤回弥合裂隙的生动注脚。孟霞与她的伙伴们,正以踏实行动诠释着“精准”二字的力量——它既是对市场脉搏的敏锐感知,更是对客户需求每一寸细微之处的温暖回应。
责编:王雨萌
审核:王陆见
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