鲁中网记者 张琦 通讯员 薛东强

　　在中国石油淄博公司张店中埠加油站，有这样一位普通却不平凡的加油员——边洪兰。自6月以来，她凭借着自身的努力与担当，在非油销售领域绽放光彩，成为站内当之无愧的销售冠军，用实际行动诠释了基层员工的奋斗精神与卓越风采。

　　六月的天气逐渐炎热，人们对饮用水和饮料的需求大增。边洪兰敏锐地捕捉到这一市场变化，紧紧围绕“饮水节”主题营销活动，将包装水饮料销售作为非油销售的重要突破口。在加油站现场，她时刻保持着高度的工作热情，不放过任何一个向顾客推销的机会。无论是面对匆匆而来加油的私家车主，还是长途奔波的货运司机，她都能结合天气炎热、补充水分的需求，用真诚且专业的话语，向顾客介绍武夷山水、明仁苏打水等产品的优势。她深知，每一次与顾客的交流都是一次销售机会，正是凭借着这种不放过任何细节的精神，她成功销售武夷山水16箱，明仁苏打水5箱，在包装水饮料销售上取得了亮眼的成绩。

　　除了饮料销售，边洪兰在复合剂的推销上也毫不含糊。她明白，复合剂对于车辆保养有着重要作用，但要让顾客接受并购买并非易事。为此，边洪兰提前做足功课，深入了解复合剂的功能、使用方法以及能为车辆带来的好处。在加油站现场，她主动与顾客攀谈，根据不同车型和顾客的驾驶习惯，耐心地向顾客讲解复合剂的使用价值。她的专业和热情逐渐赢得了顾客的信任，最终成功销售复合剂18支，进一步提升了非油销售业绩。

　　然而，边洪兰并没有满足于现场销售取得的成绩。她深知，要想在非油销售上实现更大突破，必须主动走出去，开拓新的销售渠道。经过一番市场调研和分析，她将目光锁定在一个价物流单位客户上。为了成功开发这个客户，边洪兰多次主动上门拜访，向物流单位负责人详细介绍加油站的润滑油和尾气净化液产品。她不仅介绍产品的质量优势、性能特点，还结合物流单位车辆多、使用量大的特点，为客户量身定制了优惠方案和售后服务承诺。在面对客户的质疑和犹豫时，边洪兰没有退缩，而是用更加真诚的态度和专业的服务，一次次打消客户的顾虑。功夫不负有心人，经过不懈努力，她成功与该物流单位达成合作，销售16公斤装润滑油100桶，销售20公斤装尾气净化液50桶，为加油站开拓了重要的非油销售渠道。

　　边洪兰在非油销售中的出色表现，不仅为加油站带来了显著的经济效益，更成为了同事们学习的榜样。她用实际行动证明，在平凡的岗位上，只要敢于担当、勇于创新、积极进取，就能创造不平凡的业绩。她的奋斗故事激励着每一位加油站员工，在今后的工作中，以她为标杆，不断提升自身业务能力，为加油站的发展贡献更多力量，共同书写非油销售的新篇章。