记者 张琦 通讯员 薛东强

　　在中国石油淄博公司桓台姜坊加油站是一座仅三人的乡镇站，却出了一位名副其实的“销售大咖”。他就是王祯先——一位常年扎根一线、以站为家的石油销售骨干。面对激烈的市场竞争，他没有守着三尺加油岛坐等生意，而是主动出击，将“深耕机构、提质增效”的经营思路化为实实在在的业绩，在小站书写了大作为。

　　王祯先深知，小站的生存之道在于打破常规。他将目光从加油现场延伸至站外的广阔市场，瞄准物流运输车队、工矿企业、项目部及道路工程公司等重点机构客户。他利用加油间隙与客户“拉家常”，敏锐捕捉潜在需求；利用休息时间，带着客户台账走访周边企业，摸排信息。一次走访中，他得知某物流车队即将启动新项目，立即连夜制定供应方案，次日一早便登门洽谈，凭借专业的服务和诚恳的态度，成功将该车队发展为固定客户。正是这种“腿勤、嘴勤、脑勤”的劲头，让他不仅稳住了老客户，更接连拿下了多家优质新客户，大幅提升了加油站的市场占有率。

　　在稳固油品销量的同时，王祯先敏锐地捕捉到非油品业务的巨大潜力。他针对不同机构客户的特点，实施“一客一策”精准营销：针对物流车队，主推润滑油、尾气净化液等刚需产品，并积极争取优惠政策，降低客户成本；针对工地项目部，重点推介米面粮油、矿泉水、啤酒等生活物资，开展“到家平台”地推业务，提供“送货上门”服务。他巧妙地将油品与非油品捆绑销售，实现了“以油带非、以非促油”的良性循环。今年以来，他所负责区域的润滑油和尾气净化液销售额同比大幅增长，非油品业务不仅成为新的利润增长点，更通过增值服务极大地增强了客户黏性。

　　“只要思想不滑坡，办法总比困难多。”这是王祯先常挂在嘴边的一句话。无论是烈日炎炎的盛夏，还是寒风凛冽的严冬，总能看到他奔波在走访客户路上的身影。他细致梳理每一份客户档案，坚持定期回访，用心优化每一个服务细节，用真诚赢得了客户的信赖。在他的带动下，全站员工士气高涨，形成了人人争当销售先锋的良好氛围。

　　王祯先用实际行动诠释了一名新时代石油人的责任与担当。他在平凡的岗位上，以饱满的热情、务实的作风和敢闯敢拼的韧劲，攻克了一个又一个销售难关，成为大家公认的“机构客户开发能手”，也为小站的高质量发展注入了强劲动力。