鲁中网淄博4月30日讯（记者 徐梦迪 通讯员 薛东强）在中国石油淄博公司中润大道加油站，值班长李静的兜里总是揣着一个不起眼的“小本本”。可别小看这个本子，里面密密麻麻地记录着客户的单位、车辆信息、用油需求等关键数据。这是她4月份成功开发4家单位客户、办理142张团体卡的“攻坚秘籍”。

　　“小本本”里挖商机，现场服务变营销

　　“师傅，您这车队平时在哪儿加油？用油量怎么样？”李静在加油间隙与客户拉家常，一边询问一边快速在本子上记录。她将现场服务转化为客户开发的“黄金时间”，通过细心观察和主动沟通，捕捉潜在客户信息。下班后，她再将这些碎片化信息分类整理，形成清晰的客户档案，为精准营销打下基础。

　　迎难而上“跑”客户，真诚叩开合作门

　　面对客户开发初期的冷遇，李静发扬石油人“迎难而上”的精神，利用加油低谷期主动上门拜访。“第一次去，对方连门都不让进。”她回忆道。但她不气馁，反复推介加油站单位客户办卡优惠和员工团体卡政策，最终以专业和诚意打动客户。某物流公司负责人感慨：“她一趟趟跑来，政策讲得明白，服务也靠谱，我们愿意和中国石油合作。”

　　“攻坚能手”树标杆，全员营销氛围浓

　　截至4月底，李静开发的4家新客户为加油站带来稳定增量，142张团体卡进一步锁定员工客群。她的“小本本工作法”也在站内推广，带动全员投身客户开发。“李静证明，商机就在日常服务中。”站长曹美丽表示。

　　接下来，该站将总结其经验，深化“全员营销”行动，全力冲刺二季度销量目标。